企业要在激烈的市场角逐中占据主动，获得较好的经济效益和社会效益，争取到更多的买家，一方面需要适应买家的心理特征和变化规律，适应买家不一样的心理需要和不一样的购买动机与行为，从而采取不一样的营销推广方案；其次还应积极地引导买家的心理，使我们的产品满足买家的心理需要，使买家对我们的产品产生特殊的心理倾向。

①群体原因，如参照群体、消费群体；

核心提示：不一样的消费品市场以不一样的买家群体为对象，不一样的买家群体对消费品市场也有不一样的心理需要。企业的营销推广方案会干扰消费心理的产生和进步；反过来，不一样的消费心理特征也对市场推广提出特定的需要。

（2）企业品牌营销活动对消费心理的适应与引导。

④产品原因，如产品的设计、名字、商标、包装与产品的价格、广告等；

（1）影响消费心理和购买心理的各种原因。影响消费心理和购买心理的原因包含：

⑤销售环境原因，如商店地址选择、招牌、橱窗、内部装饰、产品陈列等。

不一样的消费品市场以不一样的买家群体为对象，不一样的买家群体对消费品市场也有不一样的心理需要。企业的营销推广方案会干扰消费心理的产生和进步；反过来，不一样的消费心理特征也对市场推广提出特定的需要。因此，消费心理与市场推广存在着双向关系。对消费心理与市场推广双向关系的研究，包含以下两方面的内容：

③文化原因，如文化、亚文化、风俗习惯、价值观等；

②社会原因，如家庭、社会阶层、社会角色；